テレビ局の営業は忙しい？飲み会や接待は？元テレビ局員が仕事紹介

テレビ局に入社したい。

テレビ局で営業をやりたい。

でもテレビ局の仕事のしくみがわからないという人も

多いかと思います。

テレビ局には

・アナウンサー

・総合職

・映像機材関係

の大きく分けて３種類の仕事があります。

同じ社員でもそれぞれ仕事のしかたが違うのですが、

このなかでも私が経験した「総合職」について

紹介していきます。

総合職は

営業、編成、報道、制作の４つ

（テレビ局によって違いはあると思いますが）

の中で異動があります。

どのタイミングで部署異動になるかは

会社の状況にもよるため、

番組制作をやっていた人が

来月からいきなり営業にまわされるパターンも

よくあることです。

私も実際に部署異動になった身なので

どんな仕事があるのかを経験をもとに紹介していきます。

今回は営業について書いていこうと思います。

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挨拶回り

新人はまず、いろいろな先輩についていき、

いろいろな取引先をまわります。

顔を覚えてもらうことが大事だということだったので

いろんな会社の社長や広報担当の人に名刺を渡しまくります。

今考えても

その意味があったかどうかはよくわかりませんが、

初対面の人と話すことが苦手じゃなくなったのは

この経験が生きているのかもしれません。

地方テレビ局の営業はきつい？実際に働いた元スタッフがリアルな職場環境を暴露

CM枠の販売

半年間の試用期間が終わると

実際に営業に出かけます。

テレビ局の営業活動では

様々な価格帯の商品を販売します。

商品と言っても「モノ」ではなく

「時間」を販売するんです。

企業のCMを流す時間（１５秒、３０秒など）

企業の商品を紹介する番組を放送する時間などです。

CMは視聴率や

番組を見ている視聴者層によって

企業側が流したい時間帯を決めることができます。

人気・不人気なの時間帯があるため、

テレビ局の営業マンは

企業側の要望を聞きつつ、

自身のテレビ局の編成部と

放送時間帯について

「A企業はこの時間帯にCMを流したいみたいだが、

枠は空いているか」など

CM放送のための交渉・調整をします。

企業側・テレビ局側のどちらの意見も聞いて

落としどころを見つけなければいけないところが大変です。

お互いにWin-Winな交渉であれば問題ないのですが、

ベテランでも困ってしまうことがあります。

飛び込み営業

そもそもテレビ局と企業との間には

「広告代理店」が介入し

調整をしてくれるので、

正確には企業側に提案するのは

広告代理店の営業マンで、

テレビ局の営業マンは

より良い提案を考えて

提案してもらうようお願いするのが仕事です。

しかし、地方のテレビ局となると、

CM広告を出せるような企業は少ないため、

顧客の新規開拓のために

視聴率が低くCM枠が空いている時間帯に

集中して安い金額でCMを流せる

「CM企画セット」を販売するというのも

営業の一つです。

広告代理店の営業マンの人数にも限りがあり、

新規開拓にまで手が回らないことが多く、

その場合はテレビ局の営業マンが

自ら営業に赴くこともあります。

いわゆる「飛び込み営業」ですね。

これで初対面の人とのコミュニケーションの

練習をします。

１年も続ければかなり慣れてきて

会社にいるより飛び込み営業をしている方が

楽しく感じるようになります。

じっさいに小口でも契約をとれるようになれば

やりがいを感じてもっと楽しくなってきます。

やりがい

契約がなかなか決まらず、

大変なところはありますが、

もちろんやりがいもあります。

「自分が会社を支えてる感」

飛び込み営業を繰り返して

ついに新規スポンサーを獲得できた時は

ひとしおでした。

しかも月額２０万円で最低１年間の契約だったので

だいたい新人１人分の給料、

つまり社員一人の生活を最低１年間支えることになると考えて

当時はすごく大きな仕事をしたんだなと実感しました。

「会社の一員になれた感」

若いうちはなかなかお金を稼ぐことができず、

何も会社に貢献できていないのに

給料だけをもらっていることに

申し訳ない気持ちでいっぱいになりますが、

１円でも稼げたら（１円の商品はないですが）

とりあえず仕事をしている気持ちになります。

安い商品でも

必ず誰かの役に立つので

何のための商品なのかを考えて

一生懸命プレゼンしましょう。

まとめ

地方テレビ局の営業について

イメージできたでしょうか。

さらに年数を重ねていけば

色々な人とのつながりができてきて

CM以外にも新しいチャレンジができるようにもなります。

（スポンサーと協力しての番組制作やイベントなど）

テレビという枠にとらわれず

自分がやってみたかったことを

実現するチャンスがたくさんあるので、

まずは気の合うスポンサーや代理店の営業マンとの

関係づくりを心がけましょう。