テレビ局ではどんな仕組みで収益をあげているのか？
その中でも特に地方ならではの営業方法があるのか？
保険や訪問販売みたいに
お客さんと直接かかわるような営業はしているのか？
営業や企画立案が得意なので、
地方テレビ局で営業の仕事をしてみたい！
番組などの映像制作や報道番組の放送に興味があるので
メディアと関わりを持ちながら
自分の強みを生かした仕事をしていきたい！
地方テレビ局では
キー局にはない営業の仕方があります。
なかでも地方ならではという広告枠の販売が
「飛び込み営業」です。
通常であれば広告枠すなわちCM枠の販売は
電通や博報堂などの広告代理店が関わるはずですが、
飛び込み営業は関わってもマージン（代理手数料）が低く、
テレビ局が直接セールスを行います。
なぜ地方にあって首都圏にはないのか、
飛び込み営業ではどんなことをしているのかについて
元地方テレビ局営業マンが解説していきます。
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Contents
テレビ局の基本的な営業スタイル
テレビ局は基本的に
直接スポンサーと関わることはありません。
テレビのCM販売を実際に行っているのは
「広告代理店」という会社です。
テレビ局は地域内の広告代理店複数社と契約を結んでいて、
テレビ局で販売すると決めたCM広告枠を
代わりに販売してもらうことになっています。
ですのでテレビ局の営業マンは
広告代理店に自社の番組の売りこみや、
番組の内容や視聴者層にあった企業に
CM枠を買ってもらえないか提案してもらうように
担当者と打ち合わせします。
「顔が見える営業」というのを大事にしている会社もあり、
企業への訪問にはテレビ局の営業マンがついていく場合がありますが、
基本的には広告代理店の営業マンが
直接やり取りをしています。
そして、契約が成立すれば
契約金額の数十％がマージン料として
広告代理店に収められることになります。
ただ、契約金額が少ない商品もあり
その場合は、テレビ局の営業マンが直接やり取りすることになります。
それが飛び込み営業につながってくるわけです。
地方テレビ局の飛び込み営業
地方局には東京支社や大阪支社がありますが、
飛び込み営業は地元にある本社営業部のみで行われることがほとんどです。
ではどんな商品が
飛び込み営業、企業と直接やり取りをする対象になるのでしょうか。
特別番組の提供
地方テレビ局で年に数回放送される特別番組の提供を
企業に直接お願いすることもあります。
CMのある企業であれば
数十万円の契約になるため
広告代理店が間に入る場合がほとんどですが、
CMがない企業が提供するときは
安くて数万円というのが相場になってくるため
直接やりとりすることがあります。
新規スポンサー向けのCMプラン
開業してから一度もCMを制作、放送したことがない企業は
地方では特に多いです。
首都圏のように大きな会社ばかりではなく、
個人経営でこじんまりとなっているお店も多いので
CMの制作にかかる金額を知らなくても
「とてもウチには・・・」と敬遠していることがよくあります。
そんな企業に直接お邪魔して担当者と話す機会を作り、
CMは安く始められるということや
思っているよりも効果があるということを伝えます。
契約に結び付けば、
その月だけの単発だったとしても
しっかりテレビ局の収入になり、
その後効果の出方をみてまたCMを打ってくれるかもしれないので
若手は特に「まずは新規獲得を！」と檄を飛ばされます。
「年末年始のご挨拶」CM
年末年始にテレビを見ていると
日の出や干支の動物の絵を背景に
ある企業が新年のあいさつをしているCMを
目にすることがあると思います。
これもテレビ局が直接やり取りすることが多い案件なんです。
「年末年始スポット」や「年賀スポット」といって
「今年もご愛顧のほどありがとうございました。」や
「本年もよろしくお願いいたします。」などと
あいさつをするCM企画を行い、販売しているんです。
１１月ごろから販売が始まり、
地方テレビ局の営業マンが
地域の企業をまわっていて、
１年の中でもトップクラスに忙しくなります。
地方テレビ局としても
これを目標金額まで売り切って新年を迎えたいという思いがあり、
その年の締めくくりとして気合を入れて営業します。
地方テレビ局の営業マンも足で稼いでいる！
テレビ局の飛び込み営業は
１件の収益は少ないですが、
確実に社員の年収に影響している大事な仕事なんです。
人と話をするのが得意なうえにテレビも好きで
トークスキルを活かした仕事がしたいという人は、
企業との直接のかかわりで契約をとる喜びが味わえる
地方テレビ局をおすすめします！